望天芽的一個書櫃

明天放假、放假、放假！

(歡呼)

今天是上班第5天喔！

今天是，頭大大的國琛當講師！(頭大是他自己爆料的喔 OAQ")

這次課程標題是：客戶在哪？100P

嗯～

這堂課上完，使我覺得去找客戶前，必須要想清楚、搞清楚、調好心態。

才能去見客戶！

課堂結束前，國琛問我們每個人最擔心的事情是什麼？

很不幸又很幸運的，我是第一個回答的人！ OAQ！？(是，每次回答問題我都是一臉震驚的表情)

我的答案是：我擔心被客戶拒絕、然後驅趕說：別再見面了！別再來了！(此包含某些事情的影射，昨晚做了討厭的夢)

結果，問完一圈，大家都擔心同樣的事情！

被拒絕了怎麼辦？被討厭了怎麼辦？被說再也不來往了怎麼辦？

好的，國琛一句話就為我解惑了！

國琛說：「客人拒絕的是產品，而不是你們！」

且，他跟我們說他的經驗。

他在銷售產品前，朋友其實是懼怕的，可以當朋友變成客戶時，有人就對他說：「ㄟ～(二聲發音)，好久沒來我家吃飯了，你來我家玩啊！」

也有他剛從大陸回來，就有人約他去釣魚：「我們很久沒去釣魚了！約個時間去釣魚啊！」

聽到這裡，我非常的茫然，但是我好想有些明白了、有些放心！

國琛問：「他們為什麼會約我？」

一陣沉默間，很會說話的寅峻就回答：「他們想被銷售。」(寅峻好強！我腦袋還在當機，他就轉到答案了！)

國琛贊同的說：「沒錯！」

原來如此！

被銷售的對象為什麼懼怕？他們懼怕什麼？

因為這是人的天性，面對"未知"的區塊人，人類大部分反應是害怕！(因為不知道對方像對自己做什麼？)

然而，當他們了解產品、了解服務性質、了解我們公司的同仁是以"服務"為目的性的在幫助客戶後，大多人都願意接受這個樣子。

國琛說：「客戶，就像是交朋友。」

我覺得，當一個業務，必須先找到自己！

一個成功的業務，身上一定有些什麼？不然他怎麼會成功？

國琛，教的東西太多、太多了。

一堂課，讓我了解如何做人？做什麼樣的人，決定全在於自己！

就像做一個好的業務，要先明白好的定義，然後在讓自己往那個好的定義發展！

最後，有一天，他就會成功，成為自己目標裡的自己，那個自己先前想像的自己！

我覺得，每一個講師的課，都很重要、很有意義！

我很慶幸自己有個好朋友，帶我進入一個我從未有過的環境、去體驗、去學習！

我想，這對我的人生、我的育兒，會有非常大的幫助！

即使未來我面對任何問題、任何困難，我都會努力面對、努力嘗試！

這堂課的重心帶到秀玲姐昨日給我的一句話！

我們人啊！要順著個性做人，逆著個性做事！

看！國琛的經驗和分享，就證實了這句話！

包括丸子交給我的：面對帶給我們不舒服的，反過來就是舒服的！

她們，能聚集在902，我覺得並非巧合、亦然是有某種相同的思想，才會一起經營902！

902，真是個非常特別，了不起的地方！

再來是，丸子教了我很多東西。

投資型保單大略講完了！

建議書，也差不多了！

課程都是大略的解說，有個印象，到時候他們工作碰到時，會在實際帶著我操做一次！

唔！(好期待)

我越來越覺得自己真的不適合當業務，可是也覺得自己能做個業務。

其實我自己沒有特別想去當什麼？

現階段來說，重要的是兔子！

當兔子長大點後，才是我考慮工作的時候！

工作時，再決定怎麼安排吧！

啊！

國琛說，他有三個好朋友：有錢、有閒、有見聞！

我對第三個非常感興趣！

嗯......教好兔子、賺大錢、維持家庭！

這三個對我來說，才是我在意的！

嘿嘿～