嗯？問我不是說要做開箱文，怎麼卻是跑出工作日誌？
這就像是再問我，要挨荳荳拳頭、還是被荳荳誇獎？(當時不是拳頭啊！)
昨天是上班第13天喔！(周末YA～)
昨天的講師是，玉珍～
很親和的玉珍！
玉珍跟我們講解的主題是投資型保單～
目前，投資型保單分為三類：
1. 存一筆錢進去，6年後領一筆錢。
2. 存一筆錢進去，每年領一小筆錢，第六年全領。
3. 存一筆錢進去，第六年以後放著增值。
以上是文字敘述，如果加上數字呢？
1. 存100萬進去，6年後領102萬。
2. 存100萬進去，每年領1萬，第六年領剩餘的金額。
3. 存100萬進去，第六年以後放著增值→101萬、102萬、103萬......。
玉珍跟我們說，這堂課是要講 3. 。
然後問我們的夢想，假如10年後，有一筆錢，妳想做什麼？
我的話是：10年後，有3千萬，買一個帶田的房子(買房子送一塊田)。
接著玉珍由這麼問題帶入第一桶金的主題。
讓我們知道第一桶金該怎麼來，要先有目標、存錢、....、正確的工具、安全的保護。(別問我第3個是什麼？我對它印象很模糊。)
以上，課堂解說就差不多講完了。
剩下30分鐘讓我們同學演練，玉珍的題目是：用上面的課堂的方法，輪一遍，問出客戶的需求。
玉珍很善良的有給我們條件：不可以當奥客、最好是跟扮演客戶的同學說明客戶的背景。
我是第一棒，緊張膽顫心驚的問完秋梅同學後，開始懶散的看著秋梅同學當業務，問寅峻同學。
都輪過一遍後，玉珍讓我們回饋對方，像是秋梅同學回饋我有什麼優點、缺點？而我要回饋寅峻同學他有什麼優點、缺點？
玉珍說，第一棒很吃虧，但是第一棒同時也是很吃香的，因為第一棒緊張完就能靜下心來，從後面的同學身上學習更多東西！(我完全認同！後面我都在反省、懊惱自己怎麼漏了什麼？)
等同學間的回饋完成後，就是玉珍對我們的回饋，我想我只要在這打出我的部分就好了，是唄！？
想聽其他人的，就來跟我上課，我才不要當免費的傳聲筒～(賊)
玉珍讓我改進的地方是，要抓出客戶需求會需要長時間的事情，比方說7年以上要去某某外國住一個月... 之類的。
因為5年以下的事情，我們幫助不了客戶，最多就是叮著客戶：你這個月有沒有存錢？
我，因此，領悟了！
原來是要幫客戶存錢，然後公司有的是6年以上的儲蓄工具，所以5年以下的事情，公司出不了單～
我想，應該還是可以做短期，但是那樣就沒業績可言，業務也是要吃飯的！
嗯......晚點再問荳荳，當年我那張儲蓄解調後，她有沒有被扣業績......(扭捏)
再來是，上課完後就室黏丸子的時間～
上課前，先跟著丸子跑東跑西的，因為婉如在做公司資產盤點～
我了解盤點是件很繁雜的事情，因為要問同事他們手上的公司資產放哪？還要找公用的資產......
最麻煩的事功用資產，常常會不知道收去哪裡了？
可能是我上個呆的公司是科技公司，資產都很上萬的，所以平常搬移、收納都有特別記得，也許跟資優生老爸他本身個性有關？總之上個工作盤點的時候，我覺得很輕鬆～因為同人有共同意識～所以東西都有很好的管理收納～
總之，幫忙婉茹跑完盤點後，就黏著丸子，然後上課了！
下午，原本是要讓丸子教我理賠的事情，可是要忙送件名單的事情，所以我改黏著王大哥。
於是我又覺得......名單是不是要分服務員？
因為名單雖然是共同的，像荳荳就知道"自己負責自己的客戶"，然後做記號。
可是像年紀比較大的王大哥，腦筋可能長年轉動下有點鬆了，所以不是自己的客戶可會做記號......
以至於，丸子的客戶也被王大哥做記號了，變成後面丸子要花更多時間做確認......
如果，可以用服務員，去做歸類，再拿去給各各業務做記號，也許確認名單這件事情就不會花到2~3天時間。
今年的進度超級超前，像是桌曆裝袋第一天就完成了，可能是因為今年多了一雙手(我的手，開心的抖一抖雙手)，所以進度超前！而名單昨天也大致確認了，果然是有叮就是不一樣，哎～我臉皮就是只有這個時候最厚、外加少根筋，名單就這樣盯出來了......
雖然名單出爐了，可惜時間不夠，要等到周一才能做印信件貼紙的事情，把客戶的貼紙印出來，貼在桌曆上面，就能拿去寄了！喔～好期待周一！
昨日晚上，又花了一點時間摸 Microsoft Access 2010。
我發現用 Access 做客戶表，以後會非常輕鬆，只是表單的規格要設計好。
大學的時候，我那含著大蒜的導師有讓我們摸過Access跟SQL......
這就是命吧！？
因為有那個印象，所以越摸越覺得Access是好東西！
當然，如果電腦的保密能更完善，就能做個網路資料庫，讓其他電腦也能連線做客戶的資料維護......
只是，公司因為各資問題所已不再做的事情，員工自己私底下做，會不會牽連法律問題？
周一再問丸子吧！？
如果有問題，就做個單機的好了，一切低調進行～
(YA~ 打完日誌了，去打開箱文！)
留言列表
經營部落格 (4)